山東理工大學(xué)青鳥聯(lián)農(nóng)實(shí)踐隊(duì)助力沂源獼猴桃電商發(fā)展，探索鄉(xiāng)村振興新路徑

       隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已成為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要引擎。2024年7月18日，一支由山東理工大學(xué)管理學(xué)院青鳥聯(lián)農(nóng)實(shí)踐隊(duì)組成的電商發(fā)展探索團(tuán)隊(duì)，在隊(duì)長(zhǎng)蘇博的帶領(lǐng)下，深入淄博市博山區(qū)沂源鎮(zhèn)的電商發(fā)展基地，圍繞“電商發(fā)展的技術(shù)”這一主題，展開了一天的調(diào)研與學(xué)習(xí)活動(dòng)，旨在挖掘獼猴桃線上銷售的潛力，探索出一條適合當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的新道路。

       上午時(shí)分，團(tuán)隊(duì)成員首先聚焦于電商平臺(tái)的選擇與建設(shè)。在沂源鎮(zhèn)電商發(fā)展基地的會(huì)議室里，基地負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了當(dāng)前主流的電商平臺(tái)，如淘寶、京東、天貓等，并分析了這些平臺(tái)對(duì)于獼猴桃種植戶而言的優(yōu)勢(shì)所在。他指出，這些平臺(tái)不僅擁有龐大的用戶基數(shù)，還具備完善的交易系統(tǒng)和豐富的營(yíng)銷工具，能夠幫助農(nóng)戶快速搭建線上店鋪，觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體。

       “對(duì)于獼猴桃種植戶來(lái)說(shuō)，入駐這些知名電商平臺(tái)是打開線上市場(chǎng)大門的鑰匙。”負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，“通過(guò)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析工具，農(nóng)戶可以精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙重提升。”

       隨后，團(tuán)隊(duì)成員深入學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，特別是社交媒體推廣的重要性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)已成為人們獲取信息、交流互動(dòng)的重要渠道。沂源鎮(zhèn)的獼猴桃種植戶們也開始嘗試?yán)�用這些平臺(tái)，發(fā)布獼猴桃的種植過(guò)程、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

       “社交媒體推廣的關(guān)鍵在于內(nèi)容的創(chuàng)新和差異化。”一位經(jīng)驗(yàn)豐富的電商營(yíng)銷專家分享道，“我們要通過(guò)生動(dòng)有趣的故事講述、高質(zhì)量的視覺(jué)呈現(xiàn)和互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)設(shè)計(jì)，讓獼猴桃品牌更加鮮活、立體地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，利用直播等新興形式進(jìn)行售賣，可以直接拉近與消費(fèi)者的距離，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。”
然而，盡管互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交媒體平臺(tái)為獼猴桃線上銷售提供了無(wú)限可能，但現(xiàn)實(shí)情況卻不容樂(lè)觀。團(tuán)隊(duì)成員在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，盡管當(dāng)?shù)孬J猴桃品質(zhì)優(yōu)良，但由于線上銷售起步較晚，品牌知名度不高，加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是價(jià)格戰(zhàn)的負(fù)面影響，使得很多農(nóng)戶的線上銷售效果并不理想，甚至不得不轉(zhuǎn)回線下交易。

        面對(duì)這一現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)成員與電商發(fā)展基地的負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)孬J猴桃種植戶進(jìn)行了深入的交流與討論。大家一致認(rèn)為，要破解獼猴桃線上銷售的難題，必須從多個(gè)方面入手：
一是加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值。通過(guò)打造具有地方特色的獼猴桃品牌，強(qiáng)化品牌故事的講述，提高產(chǎn)品的辨識(shí)度和美譽(yù)度，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
二是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效率。利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略；同時(shí)，加強(qiáng)社交媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)管理，提高內(nèi)容質(zhì)量和用戶互動(dòng)率，增強(qiáng)用戶粘性。
三是完善供應(yīng)鏈體系，保障產(chǎn)品質(zhì)量。建立健全的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，確保獼猴桃從種植到銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；同時(shí)，加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作，提高配送效率和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加便捷、高效的購(gòu)物體驗(yàn)。
四是政府與企業(yè)協(xié)同發(fā)力，共促產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政府應(yīng)出臺(tái)更多支持農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的政策措施，如提供資金補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等；同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，推動(dòng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的深度融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

       通過(guò)一天的調(diào)研與學(xué)習(xí)，青鳥聯(lián)農(nóng)實(shí)踐隊(duì)成員們不僅收獲了豐富的電商發(fā)展知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更對(duì)沂源鎮(zhèn)獼猴桃線上銷售的未來(lái)充滿了信心和期待。相信在各方共同努力下，沂源鎮(zhèn)的獼猴桃產(chǎn)業(yè)一定能夠迎來(lái)更加輝煌的明天。