服裝行業(yè)大家一點都不陌生，吃、穿、住、行，穿是重要的一大塊。服裝行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，隨著國際化進程的加快，很多國外的品牌的服裝也進入了中國的市場，今天小編整理了1篇關(guān)于天津體育服裝市場調(diào)查報告，希望可以幫到有需求的人。

       引言 

      一.調(diào)查背景

　　隨著中國人民生活水平的極大提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時尚的體育休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進了中國體育服裝市場的消費增長。

　　高速增長的中國體育服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，國內(nèi)外體育服飾廠商進一步確信中國市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬等國際知名體育服飾品牌紛紛搶灘中國市場，與李寧、雙星、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對立之勢。中外品牌的激情碰撞使中國體育服飾市場達到空前的繁榮，市場競爭也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的體育服飾市場。

　　當(dāng)今消費者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費正呈現(xiàn)個性化，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強，在追求時尚品味的消費中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的體育服裝專賣店競爭力與壓力是很大的。

　　同時，隨著社會的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費者的消費理念和對產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產(chǎn)品中，體育服裝已從功能性、專業(yè)性方面進行突破，進行創(chuàng)新，來迎合當(dāng)今的消費者。

　　二.調(diào)查目的

　　1.了解大學(xué)生體育服裝市場的需求;

　　2.研究大學(xué)生體育服裝消費的心理特征;

　　3.了解大學(xué)生體育服裝消費的層次結(jié)構(gòu);

　　4.為體育裝市場營銷階段做好前期準備工作。

　　現(xiàn)在為了更好地讓消費者熟悉并喜歡體育服裝，我們對影響大學(xué)生購買體育服的各種因素，購買行為等進行一次市場調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場推廣策劃，以進一步提高產(chǎn)品知名度。

　　調(diào)查說明

　　1，調(diào)查對象

　　本次調(diào)研對象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開大學(xué)的學(xué)生為對象進行問卷調(diào)查

　　2，調(diào)查時間和調(diào)查期限

　　要求本次調(diào)查從2014年9月7日到17日。共計10天完成(包括調(diào)查策劃、調(diào)查實施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作)，并交調(diào)研報告。

　　三，調(diào)查區(qū)域

　　以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點進行調(diào)查。 

       四，調(diào)查數(shù)量

　　考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，我們本次調(diào)研共發(fā)出問卷150份。本次調(diào)查主要采取定點隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室，3所高校每所發(fā)放50份，問卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%(150份)、有效回收率80%(120份，我們隨機從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

　　五 抽樣方法

　　主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。 第一階段，先以天津市的每個高等院校為初級單元，從中選取3所學(xué)校。 第二階段，在每個被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問卷依次行編號。

　　調(diào)查結(jié)果與分析

　　(一)對于品牌認知度的分析

　　

       圖表 1

　　通過對學(xué)生群體當(dāng)中對于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對比分析學(xué)生購買產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費群體當(dāng)中，哪個品牌市場競爭力更突出。圖表顯示，國內(nèi)品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內(nèi)市場的占有率也是非常大的。

       (二)對購買的價格范圍的分析

　　由圖顯示無論是男生還是女生在購買體育裝時能接受的價格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前體育裝市場價格定位的趨勢以及消費者購買時的心理底線。因此，對于商家如何進行產(chǎn)品的價格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。

       (三)對于選購時消費者所考慮的因素分析

　　由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購買體育裝時對于質(zhì)量價格以及款式這三個因素是非�？粗氐模�他們占了相當(dāng)大一部分比例，達到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個因素相對來說不被消費者所看重。

　　(四)對服裝材料選擇的分析

　　據(jù)圖表顯示廣大消費者在體育裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當(dāng)然體育裝針對不同應(yīng)用功能會有不同的紡織面料用來設(shè)計，比如用滌綸材料來制作易透汗的服裝等，但就目前消費者選擇結(jié)果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會形成一定的趨勢，棉花材料可能會廣泛地應(yīng)用到體育裝上來。

　　(五)對體育裝的品牌形象認可度的分析

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,市場商品的品牌形象已經(jīng)成為消費者認知的一個重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來巨大的利潤。我國體育服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例。因此,對于體育服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對體育服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。

　　(六)對于關(guān)顧服裝店的時機選擇的分析

　　有多達87%的大學(xué)生購買體育裝的時機一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時購買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價格對于消費者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說消費者需求的價格彈性是很大的，這對于商家對于產(chǎn)品的價格的控制也有一定的啟示作用。

　　(七)對于購買地點選擇的分析

　　從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購買衣服比較喜歡去實體店，其次是網(wǎng)上購買。而且去實體店購買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購買的較女生多些。這點可以從一定程度上說明不同消費者的購買習(xí)慣也會不一樣，男生跟女生對于購買地點的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個現(xiàn)象，在國內(nèi)服裝市場有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

　　(八)對國際品牌和國內(nèi)品牌的選擇

　　隨著中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，高速增長的中國體育服飾市場以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時也增強了自己企業(yè)的競爭意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價格下選擇國際品牌的比例要超過國內(nèi)品牌，這是一個值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯栴}。對于國產(chǎn)品牌體育裝如何在國際市場的競爭中占取優(yōu)勢。

　　(九)對營銷方式的分析.

　　從調(diào)查結(jié)果顯示來看，大學(xué)生在選購體育裝時是非常注重實際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到體育裝產(chǎn)品的消費者也是占了相當(dāng)一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。

　　(十)對體育裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢的分析

　　隨著社會發(fā)展到如此多元化的今天，消費者的口味也是各不相同，對于商品的要求也不僅僅是商品的實用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實用性，大有朝著個性化和多元化等發(fā)展的趨勢，有圖表顯示，大學(xué)生更希望體育裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了體育裝所應(yīng)設(shè)計的方向。

　　結(jié)論與建議

　　1，在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開設(shè)一家體育商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的體育產(chǎn)品需求量頗大，對于店面的擴大經(jīng)營以及保持業(yè)績有著良好的條件;

　　2，為了抓住中堅顧客群，校內(nèi)體育產(chǎn)品店應(yīng)多引進銷售專業(yè)的體育產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套體育裝備;

　　3、在店面無人問津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的體育產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進款式新穎、質(zhì)量尚可、價格公道的體育產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價滿足在校大學(xué)生對體育產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來較高的回頭率;

　　4、校園體育產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進安踏這類中檔品牌的體育產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔體育產(chǎn)品的銷售量;

　　5、大學(xué)生消費體育產(chǎn)品多注意實用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進耐用的體育裝備;

　　6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園體育產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個顧客保持良好的購銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴大銷售，并且可以從顧客處及時了解到店面經(jīng)營的不足，好予以改正;

　　7、校園店在銷售淡季時可通過打折促銷的方式吸引顧客。

 

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