隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。今天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報(bào)告，供大家參考。

        一、手表業(yè)的市場概況

       隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計(jì)時(shí)的需要，而是集計(jì)時(shí)、多功能、時(shí)尚、價(jià)值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達(dá)到5,000萬至萬6,000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費(fèi)水平較發(fā)達(dá)國家平均每百人年消費(fèi)23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費(fèi)12只的水平仍相距甚遠(yuǎn)，因此應(yīng)當(dāng)還有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿�。中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進(jìn)口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進(jìn)口表銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中的國內(nèi)著名品牌也深受消費(fèi)者歡迎。而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價(jià)廉物美，受到學(xué)生以及低收入者的青睞。由于不同消費(fèi)群的消費(fèi)水平和觀念不同，手表消費(fèi)已逐步演變成多層的消費(fèi)需求特色，工薪階層對手表的需求是耐用、準(zhǔn)確、不錯(cuò)的款式及價(jià)格適中，從幾十元到二百多元是他們接受的價(jià)格，更新的欲望并不強(qiáng)烈，國產(chǎn)品牌和組裝品牌是他們選購的目標(biāo)。白領(lǐng)消費(fèi)者則以款式和品牌為主，消費(fèi)價(jià)位從幾百元到上千元不等。他們一般都有幾款手表，不同的場合、不同的季節(jié)，甚至不同的服飾佩戴不同的手表。真正富裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。

       二、手表銷售分析


　　2009年1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種可以相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑20年的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它一定會(huì)有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費(fèi)品的購買能力，目前已達(dá)到1.8萬元階段，剛好突破入門級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。

　　從市場上的實(shí)際銷售情況來看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者接受，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1,001-5,000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。中國手表消費(fèi)的市場容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

　　中國手表市場容量巨大。從2008年春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。

　　近年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)能力。

　　目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。

　　上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

　　休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。

　　運(yùn)動(dòng)型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體。

       三、銷售分析


　　對于我國鐘表業(yè)來講，行業(yè)危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)多年，這與整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢是分不開的，因?yàn)殓姳韱渭兊挠?jì)時(shí)功能已經(jīng)弱化。國內(nèi)鐘表的出路在高端，對于鐘表企業(yè)來講一定要攻占高端，鎖定終端。只有這樣才能改變國內(nèi)鐘表業(yè)量大價(jià)小的現(xiàn)狀。近十多年來，我們鐘表業(yè)主要以外貿(mào)為導(dǎo)向，拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)銷總量，成了世界最大的鐘表生產(chǎn)基地。2008年全球金融危機(jī)的爆發(fā)，擊垮了不少靠出口求發(fā)展的鐘表企業(yè)。目前，鐘表行業(yè)的發(fā)展正由外貿(mào)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向立足國內(nèi)拓展內(nèi)銷。鐘表業(yè)面臨的戰(zhàn)略主題是怎樣利用金融危機(jī)的這個(gè)機(jī)會(huì)，去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，這將改變鐘表業(yè)多年來堅(jiān)持的一些發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念和合作模式。僅僅擁有高端產(chǎn)品是不夠的，同時(shí)還必須具有自己健全的營銷渠道。在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，那些成功企業(yè)加大了市場的拓展力度，提出打造自主品牌旗艦店的經(jīng)營思路。同時(shí)，在國內(nèi)市場，他們選擇信譽(yù)好、條件優(yōu)、業(yè)績佳的經(jīng)銷商作為長期合作伙伴，在銷售政策、供貨保障、產(chǎn)品促銷上給予優(yōu)先支持。對于信譽(yù)一般、業(yè)績平平的經(jīng)銷商予以調(diào)整，逐步向地區(qū)總經(jīng)銷、經(jīng)銷商(專賣店)的形式過渡，形成規(guī)范、合理的市場布局。此外，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，將市場與售后雙管齊下，建立起了完善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

　　尚普咨詢撰寫的《2010年中國手表市場調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷情況，進(jìn)出口情況，市場競爭情況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出建議。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場評(píng)估及預(yù)測系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中2010年中國手表市場調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從2000年一直延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測提供了強(qiáng)大的決策支持。


「標(biāo)簽: 銷售分析報(bào)告」