8月，南京財經大學新聞學院“牧源——優質奶源銷售實踐計劃”團隊于各自家鄉展開暑期實踐活動。“牧源”實踐團隊采訪了致力于推動新疆喀什優質牛奶銷售的丁士超先生，并與其達成合作，身體力行地促進了新疆喀喇昆侖高品質牛奶的銷售。
針對痛點研究，知悉具體原因
在采訪丁先生之前，我們就從團隊新疆同學的口中得知“新疆牛奶品質優良，當地認可度也不錯，但對外銷售存在較大困難。”對此，實踐團隊通過丁先生的敘述，更為深入地了解到了背后痛點及原因。
與其他地區較為成熟的牛奶銷售產業鏈相比，新疆地區奶源品質雖好，但由于工業化程度較低，新疆牛奶更為注重生產方面，而營銷方面則較為薄弱，這也導致了新疆優質奶源在對外市場上的廣告效應少之又少，甚至接近于無。在消費者起重要作用的市場上，新疆牛奶品牌知名度相對較低的結果就是消費者對其信任度不高，最終形成了牛奶生產量大于銷售量的局面。除此以外，新疆牛奶銷售還受到交通運輸條件的限制。新疆地處西北邊陲，與其他省份的交通運輸條件相比較困難，運輸成本較高，也容易受到自然災害和政治因素的影響。

了解產品特點，達成合作關系
為了后續能夠更好地促進新疆牛奶的銷售，“牧源”實踐團隊也向丁先生詢問了產品的基本特點。新疆喀喇昆侖純牛奶是南達新農業旗下的產品，在新疆牛奶市場上的認可度較高。基于喀什經濟特區的區位優勢，借助“一帶一路”的戰略機會，在新的歷史節點上，南達新農業精心打造一、二、三產業互動循環的大健康產業，以國際化的視野，構建畜牧產業、乳品產業、烘焙產業、林果產業及設施農業高效循環的生態農業產業集群，將高原和冰川的純凈物產傳遞到千家萬戶。秉承對純凈物產的堅守，南達新農業迅速得到了社會各界的高度認可。公司先后成為喀什第一家“農業產業化國家重點龍頭企業”、“國家扶貧龍頭企業”、“全國農村一二三產業融合領軍企業”、“高新技術企業”、“國家學生飲用奶生產企業”、“國家級重合同守信用企業”。
奶源地好、水源好、奶牛生活品質好、加工工藝好以及公司實力強這些優點是促成團隊選擇南達牛奶的重要原因，最終，“牧源”實踐團隊與丁先生達成了合作關系。
“高原和冰川恩賜的純凈物產是南達的起點，而終點則是南達人對健康生活的極致追求!”在被詢問到為何選擇喀喇昆侖純牛奶作為新疆牛奶銷售的重點產品時，丁先生如是說。
推動牛奶銷售，共盡綿薄之力
充分了解產品特點之后，“牧源”團隊成員分別在各自家鄉進行了牛奶推銷實踐。實踐過程中，團隊成員積極熱情地向潛在消費者介紹宣傳新疆牛奶的獨特品質、健康價值以及促進新疆牛奶銷售的意義，用親和力以及創新思維將新疆牛奶以更富吸引力的方式呈現給消費者，增進了消費者對新疆優質奶源的了解和認知，最終得到了消費者的認可。
當然，由于喀喇昆侖純牛奶與其他牛奶相比，保質期僅有六十天，團隊選擇的銷售方式也因此作出調整與改變。團隊成員在線下進行推銷實踐，確認最終訂購的牛奶箱數后匯總給負責人丁先生，最后直接通過成都總倉發貨給消費者，省去了多余的中間過程，為消費者提供更好的產品體驗。
實踐過程中，“牧源”團隊有位成員這樣說道：“我們希望通過這個活動，讓更多的人了解新疆牛奶的獨特之處，同時也為當地的農牧業做出一份貢獻。我們相信，新疆的牛奶不僅是一種產品，更是承載著當地文化和生活方式的代表。”

本次活動不僅為新疆牛奶銷售帶來了推動力，更展示了大學生群體的創新活力和社會責任感。南京財經大學新聞學院“牧源”團隊作為新時代的新青年，以實際行動為社會的繁榮和進步貢獻了一份青春力量。