山東大學(xué)（威海）專屬守護(hù)調(diào)研團(tuán)進(jìn)行線下訪談活動(dòng)（金可心）

為進(jìn)一步了解專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的推進(jìn)情況，2023年1月13日，山東大學(xué)（威海）專屬守護(hù)調(diào)研團(tuán)成員前往中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司開(kāi)封市分公司對(duì)專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的落地情況進(jìn)行實(shí)地訪談?wù){(diào)研。
團(tuán)隊(duì)成員了解到：專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)自2021年6月1日起在浙江�。ê瑢幉ㄊ校┖椭貞c市開(kāi)展試點(diǎn)，2022年3月1日起，試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大至全國(guó)。因剛推行不久，專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的產(chǎn)品種類并不豐富，承保量不高，但是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。截至2022年12月31日，中國(guó)人壽推出的福壽年年專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)保單件數(shù)位居行業(yè)第一。在與渠道經(jīng)理唐東梅溝通后團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)：靈活就業(yè)人員繳納基礎(chǔ)養(yǎng)老保險(xiǎn)的比例較低、購(gòu)買渠道受限，專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)能夠更好地服務(wù)于他們的需求。隨后唐東梅向團(tuán)隊(duì)成員詳細(xì)介紹了專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的宣傳方式和銷售流程：銷售人員以傳統(tǒng)線下推廣為基礎(chǔ)，結(jié)合人們的生活習(xí)慣進(jìn)行朋友圈推廣；但因客戶對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)功能和保障的不理解，這又對(duì)專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的銷售產(chǎn)生了一定的阻力。伴隨著試點(diǎn)第二年的來(lái)臨和2022年底推出個(gè)人養(yǎng)老金制度后，專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)在多方面也在發(fā)生變化：在宣傳方面，銷售渠道更廣，銷售客戶更加精準(zhǔn)；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，在后期為產(chǎn)品優(yōu)化搭配萬(wàn)能險(xiǎn)，有助于解決它靈活性差的問(wèn)題。最后，唐東梅也表達(dá)了自己對(duì)專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)推廣工作前景的認(rèn)可與支持。
通過(guò)本次調(diào)研，團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)有了更加深入的了解，有利于團(tuán)隊(duì)后續(xù)實(shí)踐工作的展開(kāi)，助力專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)研的后續(xù)推進(jìn)。