經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立以來，在全國各地開發(fā)區(qū)競相發(fā)展的夾縫中加壓奮進，負重發(fā)力，不斷創(chuàng)新招商方式，主動尋找投資對象，招商引資工作取得了顯著成效，落戶企業(yè)達468家。xx年，完成工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入雙過百億，為建區(qū)五周年交上了一份漂亮的答卷；xx年，完成工業(yè)總產(chǎn)值152.4億元，主營業(yè)務收入151.6億元，稅收5.6億元，繼續(xù)保持了高位增長的勢頭。 一、提升服務，激活以商招商。
　　我縣招商引資“四駕馬車”齊頭并進，在專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、定向招商、以商招商中發(fā)揮各自優(yōu)勢，引進了不少大項目。但因為招商機構與開發(fā)區(qū)內(nèi)已落戶企業(yè)接觸少，不了解企業(yè)情況，使以商招商的優(yōu)勢不能更好的發(fā)揮，必須提升服務，進一步激活以商招商。可以從三個方面著手：一是多崗鍛煉招商人員。將招商人員分派到開發(fā)區(qū)各局辦輪崗學習一個月，參于各局實際工作，使之了解開發(fā)區(qū)各個崗位的工作，對開發(fā)區(qū)有全面的了解，在與客商的溝通交流中得心應手。二是聯(lián)合服務洞察商情。由招商局和經(jīng)發(fā)局各派人員，按五大產(chǎn)業(yè)組成五個聯(lián)合服務小組，共同走進企業(yè)，一方面為企業(yè)做好服務工作，另一方面借助服務企業(yè)的機會，密切與企業(yè)高層領導的關系，了解企業(yè)的生產(chǎn)運營情況及產(chǎn)業(yè)鏈情況，盡可能通過他們開展以商招商。三是拓寬渠道取信于商。與##的各大銀行建立良好聯(lián)系，再通過##的銀行介紹認識外地的銀行，以此獲取投資信息。同時，針對部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難的情況，協(xié)助企業(yè)進行銀行信貸業(yè)務，扶持中小企業(yè)做強做大。在金融服務軟環(huán)境得到提升的同時，已入駐企業(yè)對開發(fā)區(qū)的認同感隨之增加，他們的口碑將對以商招商起重要作用。

　　二、高位出擊，搶占招商前沿。

　　招大引強，前提是獲取重大招商信息。目前，我們獲取信息的渠道相對狹窄，偶然性多，應積極開辟信息渠道，站在更高的層次，更前的陣地，搶抓第一手招商信息。

　　1、爭取支持。在浙江投資的外商中，政府招商占40%，居各類招商渠道的第一位。我省、我市多個部門同樣擁有眾多資源，與企業(yè)聯(lián)系密切，并且經(jīng)常組織各類招商活動。我們應借省市高度重視##經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展的機會，依托上級政府，主動與這些部門搭好關系，爭取支持，達到快速、便捷獲取企業(yè)信息及項目資源的目的。

　　2、派駐鍛煉。將招商人員派駐省工商聯(lián)等本省各大商會、協(xié)會（有條件時可派駐招商重點區(qū)域所在省市），以無償服務的方式進行學習鍛煉，既提高招商人員個人素質(zhì)，又可接識更多的企業(yè)家，及時了解相關的招商信息。

　　3、橫向合作。“萬商西進”工程的實施，將拉動沿海近萬家企業(yè)轉(zhuǎn)移到中西部地區(qū)，這對開發(fā)區(qū)是個巨大的招商機會。在這種形勢下，與沿海各開發(fā)區(qū)建立友好協(xié)作伙伴關系，能對招商起到事半功倍的效果。##經(jīng)濟開發(fā)區(qū)可加入“中國開發(fā)區(qū)協(xié)會”這個全國性社團組織，進而加強與國內(nèi)開發(fā)區(qū)尤其是沿海開發(fā)區(qū)之間的聯(lián)系，捕獲有效信息，重點吸引梯度轉(zhuǎn)移企業(yè)以及有內(nèi)地擴張意向的企業(yè)來開發(fā)區(qū)落戶。