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論文題目：關于中國航空服務有限公司銷售人員薪酬激勵的研究

選題背景(目前從事何工作，畢業設計選題與所學專業及從事工作有何關系) 在當前多變的經營環境和客戶需求日益個性化的市場中，銷售人員成為了影響企業生存和發展的核心要素。本人就職于中國航空服務有限公司銷售部已經四年多，對本公司銷售人員薪酬體制及其激勵方式有著充分的理解與認識，因此想結合所學課程對公司目前所存在的問題進行深入研究和分析。

論文層次結構及主要內容：

第一章 緒論

1.1 問題的提出及其研究意義

1.2 薪酬激勵對于企業實踐管理中的作用

1.3 本文研究的主要內容與方法

第二章 薪酬激勵理論基礎

2.1 薪酬激勵的定義

2.2 薪酬激勵的類型

2.3 薪酬激勵的實施

第三章 中國航空服務有限公司薪酬制度的現狀和存在問題的分析

3.1 中國航空服務有限公司介紹

3.2 中國航空服務有限公司銷售人員的薪酬及組成

3.3銷售人員貨幣性薪酬激勵的現狀

3.4 銷售人員非貨幣性薪酬激勵的現狀

第四章 針對中國航空服務有限公司銷售人員的激勵性薪酬設計

4.1 激勵性薪酬方案

4.2 銷售人員薪酬體系的構建

4.3 關于傭金和獎金制定

第五章 結論

總結論文研究結果及現實意義

進度安排:

設計(論文)各階段名稱 起 止 日 期

1 完成畢業論文選題，提交任務書，等待審核 2011.9.17—2011.10.29

2 搜集素材，閱讀文獻，設計論文提綱 2011.10.30—2011.12.15

3 按照論文提綱初步完成論文 2011.12.16—2012.1.15

4 完成論文初稿，接受導師指導并修改論文 2012.1.16—2012.2.16

5 論文定稿完成 2012.2.17—2012.3.18

6 開始準備論文答辯 2012.3.19—2012.5

學生在該設計中具體完成的工作：

1.收集薪酬管理的相關資料，并進行整理、分析。

2.總結并分析本公司在薪酬管理中存在的問題及影響。

3.運用薪酬管理管理的相關理論、方法分析企業實際，就薪酬管理提出設想及完善方案。

4.總結與歸納

主要參考文獻、資料

(1)《薪酬管理》.李莉.中國人民大學出版社,2004

(2)《薪酬管理原理-復旦博學 21世紀人力資源管理叢書》.文躍然.復旦大學出版社，2004

(3)《人力資源管理》.廖全文.高等教育出版社，2003

(4)《銷售團隊建設與管理》.陶金.登南大學出版社，2010

(5)《績效管理與薪酬激勵》.朱飛.企業管理出版社.2008

(6)《激勵要講方法》.郭瑞增.天津科學技術出版社.2008

(7)《知識性員工激勵策略》.韓大勇.中國經(jing)濟出版(ban)社.2007