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1、去陌生拜訪企業，首先，先把守門的大爺大媽搞定，如不能搞定，直接說明我是某某企業經理，找你們公司老總或者負責人，洽談事情。如還是進去不了，就看是否有招聘信息。如有留電話，就聯系。這樣基本都能進入。如沒有招聘信息，守門的也拒絕進入。那只有在網上查找企業的相關信息，后進行聯系。

   2、營銷策略：當前去拜訪陌生企業時，門衛以未預約為由拒之門外，此時銷售員與門衛閑談側面了解企業接待負責人信息，或是拔打門口招聘信息的電話，與工作人員說明來意，有業務接待的單位即會告之門衛通行。 3、如何打電話約客戶拜訪？

   第一，首先，心態要好，不是每一個客戶你都能預約到的，要抱著：預約不到客戶是正常的，預約到客戶就是意外的收獲，有了這種心態，你在遭受拒絕時就會更有信心去預約下一個客戶。

   第二，其次，要預約客戶，首先得熟悉自己的產品，簡單介紹自己和公司，以及自己的對客戶會帶來什么好處。。。至于具體的什么好處可以給客戶留下懸念，給自己創造一個上門送資料的機會。

   第三，還得了解客戶的具體人員架構，也是找客戶公司里四個買家信息，a,出錢者，有可能是財務或者老板；b,技術買家，也就是技術人員；c,使用者，也就是你的產品是該客戶哪類員工在使用；d,教練，也就是客戶公司容易接近的人，有可能是他們公司前臺或者銷售人員，想辦法讓他們成為你的內應，告訴你其他三者的信息。當然，由于產品的不同，客戶公司規模的大小，這四個買家有可能某一人擔任了幾個角色，但得了解清楚。

   然后第三點往往是我們忽視了的而又是最重要的，這也是為自己后來銷售產品的最關鍵的一環，從始至終都應該得到我們電話預約客戶的朋友的重視。要不然你花心思找到的人，有可能是不能做決定的人。

   另外，找(zhao)(zhao)(zhao)到這(zhe)四個(ge)關(guan)鍵人物還是有方(fang)法的(de)。比如，在(zai)網上(shang)找(zhao)(zhao)(zhao)相關(guan)信(xin)息(xi)、找(zhao)(zhao)(zhao)朋友打聽、找(zhao)(zhao)(zhao)同行打聽、找(zhao)(zhao)(zhao)行業商家打聽、最(zui)笨的(de)方(fang)法也是最(zui)有效的(de)方(fang)法就(jiu)(jiu)是裝成該公司的(de)客(ke)戶，去佯裝采購(gou)他們的(de)產(chan)品，當然單要大(da)，就(jiu)(jiu)可以找(zhao)(zhao)(zhao)到客(ke)戶更多的(de)信(xin)息(xi)，如運(yun)氣好(hao)，還可以找(zhao)(zhao)(zhao)到個(ge)教練，也就(jiu)(jiu)是你(ni)的(de)內應(ying)。