一、聯想簡介
聯想集團成立于1984年,由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦,到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。2001年營業額達到206億元,目前擁有員工11200余人,于1994年在香港上市(股份編號992),是香港恒生指數成份股。聯想電腦從1996年以來連續6年位居國內市場銷量第一,并連續9個季度獲得亞太市場(除日本外)第一;2002年第二季度,聯想臺式電腦銷量首次進入全球前五,其中消費電腦世界排名第三。
在過去的十幾年里,聯想集團一貫秉承"讓用戶用得更好"的理念,始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品,推動中國信息產業的發展。面向未來,作為IT技術與服務的提供者,聯想將以全面客戶導向為原則,滿足家庭、個人、中小企業、大行業大企業四類客戶的需求,為其提供針對性的信息產品和服務。配合公司發展,聯想同時在戰略上實現了三個轉變,即前端產品實現從單一到豐富的轉變;后臺產品從產品模式向方案模式轉變;服務方面,由增值服務擴展到服務業務。此外,聯想在全國范圍內全面實施一站式服務,并更加注重服務與技術、服務與業務的結合,切實提高競爭力。
注:以上是聯想的整體背景,本次競賽以聯想現階段境況為主要背景,參賽同學可以通過網絡和其他形式自行了解聯想的經營與營銷現狀,并以此為依據,寫出一份營銷策劃書,內容不限。
二、營銷策劃書寫作結構
營銷策劃書主要包括8個部分,主要是計劃摘要、市場營銷現狀、機會與問題分析、營銷目標、市場營銷策略、行動方案、預計盈虧報表、控制,參賽者所提交作品可以只包括前6個部分。
1、 計劃概要:對主要營銷目標和措施的簡明概括的說明。
2、 市場營銷現狀:包括市場情況(范圍、細分市場、顧客需求狀況、影響因素)、產品情況、競爭情況(競爭者的質量、定價、分銷、份額等)。
3、 機會與問題分析。
4、 市場目標:市場占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等。
5、 市場營銷策略:包括目標市場的選擇和市場定位戰略、營銷組合(4P)、營銷費用。
6、 行動方案:具體的活動程序(做什么、時間、負責人、成本)。
7、 預計盈虧報表。
8、 控制。