久久人人玩人妻潮喷内射人人_中文字幕日本人妻久久久免费_自拍偷自拍亚洲精品五月天_在线播放无码后入内射少妇

一個設計、執行妥當的促銷活動可以實(shi)現發(fa)廊當月(yue)業績提(ti)升，并可延(yan)續效(xiao)益(yi)。那(nei)么(me)什么(me)樣(yang)的活動可達效(xiao)果呢?在(zai)此舉例(li)為大家說明。

(一) 促銷成功案例：

顧客(ke)一(yi)個月來店內洗發十五次(ci)，免費為其燙(tang)發一(yi)次(ci)。

透過這樣的促銷活動，可達幾個(ge)目的。

1. 我們可以將免費(fei)燙發的價(jia)位(wei)定于(yu)300到500元，籍(ji)此可以改變往后(hou)顧(gu)客燙發的消(xiao)費(fei)習慣，提高其消(xiao)費(fei)水準。

2. 縮短消費周(zhou)期。顧客可能原先(xian)三個月燙(tang)(tang)一(yi)次(ci)頭發(fa)，因為店內贈(zeng)送免費燙(tang)(tang)發(fa)而縮短燙(tang)(tang)發(fa)周(zhou)期，變(bian)成兩個月燙(tang)(tang)一(yi)次(ci)頭發(fa)。

3. 老客人(ren)(ren)(ren)帶客人(ren)(ren)(ren)。活動設計不(bu)(bu)限(xian)本人(ren)(ren)(ren)來(lai)洗頭(tou)，而一個顧客一個月洗不(bu)(bu)到十五(wu)次(ci)，因(yin)此，舊客人(ren)(ren)(ren)會(hui)帶朋友、家人(ren)(ren)(ren)來(lai)店洗頭(tou)，這些人(ren)(ren)(ren)就成了新的(de)客源。

4. 增加(jia)設(she)計(ji)師的(de)指名度(du)(du)及店(dian)(dian)的(de)知名度(du)(du)。舊客人如果(guo)對設(she)計(ji)師服務滿意，他(ta)帶(dai)來的(de)客人，必定會(hui)指名要(yao)某某設(she)計(ji)師服務，如此即可增加(jia)指名度(du)(du)。推行這個(ge)活動時，可能要(yao)透過(guo)媒介作宣傳(chuan)(傳(chuan)單等)，如此，會(hui)造成商圈的(de)震撼，口耳相傳(chuan)的(de)結果(guo)，無形(xing)中店(dian)(dian)的(de)知名度(du)(du)也會(hui)跟著提高。

5. 這樣的活動，勢必(bi)(bi)會(hui)動員(yuan)到店(dian)內所(suo)有的人(ren)力(li)，客人(ren)來店(dian)洗頭的次數增(zeng)(zeng)加，店(dian)內會(hui)更忙，但(dan)為(wei)了(le)達(da)到促(cu)銷(xiao)的目的，服(fu)務品質反(fan)而必(bi)(bi)須(xu)更加細膩。燙發雖免(mian)費，卻反(fan)而要比平常更用心，全(quan)體(ti)動員(yuan)之下，必(bi)(bi)然可以激勵士(shi)氣，達(da)到增(zeng)(zeng)加團隊精神(shen)的效(xiao)果

6. 整個活動做(zuo)下(xia)來，員(yuan)工技能必然有所提升。

許(xu)多(duo)人也許(xu)會(hui)置疑，免費送一(yi)次(ci)燙(tang)(tang)發(fa)，可能會(hui)造成(cheng)店內(nei)的(de)虧(kui)損，得不(bu)償失。其實不(bu)然，因(yin)為(wei)顧客(ke)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)你免費送他(ta)一(yi)次(ci)燙(tang)(tang)發(fa)而減少燙(tang)(tang)發(fa)的(de)次(ci)數，他(ta)可能由原先的(de)一(yi)年燙(tang)(tang)發(fa)四次(ci)變成(cheng)一(yi)年燙(tang)(tang)發(fa)五次(ci)。此(ci)外，老板僅(jin)需多(duo)負擔燙(tang)(tang)發(fa)水及助理獎(jiang)金(jin)費用(yong)，金(jin)額約(yue)在50到80元左右，花費如此(ci)少的(de)成(cheng)本卻可收極大的(de)效益，因(yin)顧客(ke)來洗頭(tou)的(de)次(ci)數大幅增加，所得的(de)利潤(run)遠遠高過燙(tang)(tang)發(fa)的(de)成(cheng)本。

進行(xing)這樣(yang)的活動，老板(ban)無須顧慮(lv)成本，反而可(ke)以提(ti)升業績(ji)，設計師(shi)的業績(ji)得以成長(chang)，助理(li)的獎金(jin)可(ke)望(wang)增加(jia)。

(二(er)) 促銷失敗案例：燙發打六折。

原以(yi)為可以(yi)提升(sheng)業績的打折活(huo)動，具有以(yi)下幾個(ge)缺失：

1減少店內收(shou)入。燙發原先定價可(ke)能是200元(yuan)，因為打六折的關系，變成120元(yuan)，店內少了(le)80元(yuan)收(shou)入。

2.打折產生不(bu)了(le)吸引力。對于(yu)老(lao)顧(gu)客來(lai)說，絕不(bu)是(shi)因為打折才來(lai)店里燙(tang)頭(tou)發，他很可能(neng)是(shi)原本就想燙(tang)頭(tou)發，對于(yu)新客人來(lai)說，打折的(de)魅力不(bu)大，因為，類(lei)似這(zhe)樣的(de)打折活動實在(zai)太(tai)多了(le)。

3.消費水(shui)準(zhun)下降。原先客人可能(neng)習(xi)慣燙200元的頭(tou)(tou)發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習(xi)慣可能(neng)會變(bian)成燙150元的頭(tou)(tou)發，消費水(shui)準(zhun)就(jiu)此下降。

4.周(zhou)(zhou)期(qi)延長。客人原本每經過一段時間就(jiu)需要來店(dian)燙頭發(fa)，但(dan)因店(dian)里每年定期(qi)舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期(qi)再燙頭發(fa)，無形中燙發(fa)的周(zhou)(zhou)期(qi)就(jiu)會延長。

打折活(huo)動需掌握的要項

促(cu)銷活(huo)動(dong)如果設定失當，不僅無法達成(cheng)促(cu)進(jin)銷售的目(mu)標(biao)(biao)，且極可能(neng)會導致反(fan)效果。但(dan)是，如上述[燙發打六(liu)折]的案例，也并非完全行不通，若能(neng)掌握(wo)幾項(xiang)要(yao)件，依然可以化(hua)阻力為助力，化(hua)負面(mian)為正面(mian)，達到提升(sheng)業績的目(mu)標(biao)(biao)。

1.提高(gao)(gao)顧客(ke)的消費水準。顧客(ke)原先習慣燙200元，這(zhe)時可(ke)建議他(ta)改變500元，他(ta)不用多花一毛(mao)錢，卻可(ke)以享(xiang)受更好的服(fu)務，從(cong)此(ci)種提高(gao)(gao)的消費單(dan)價的方式，來平(ping)衡(heng)打折的損失，這(zhe)樣店內的收(shou)入才不會減少。

2.必須(xu)要老(lao)(lao)客人生老(lao)(lao)客人，即是客人帶(dai)客人來(lai)店消費(fei)。在 打折期間(jian)，必須(xu)設法讓(rang)老(lao)(lao)客人帶(dai)新客人來(lai)，如此，這(zhe)個活動的推行才有意義。

3.不要預(yu)先(xian)告知顧客(ke)。如果打折的(de)消(xiao)息預(yu)先(xian)讓顧客(ke)知道了，很可能顧客(ke)會(hui)等到打折的(de)時候(hou)才(cai)來燙(tang)發，消(xiao)費(fei)周期因此(ci)延長。

如(ru)果客人來到店(dian)內才知道現在是(shi)打折期(qi)間(jian)，很(hen)可(ke)能會(hui)提前燙(tang)發，而縮短了消(xiao)費周期(qi)，如(ru)此一(yi)來，打折促銷(xiao)的(de)目的(de)才能達成。

打(da)(da)折(zhe)活動如(ru)果無(wu)法掌握上述三(san)個(ge)要點，即注(zhu)定了失(shi)敗(bai)的命運，還不如(ru)不推行(xing)，免(mian)得得不償失(shi)，過去許多(duo)發廊推行(xing)的打(da)(da)折(zhe)促(cu)銷成功，有的卻(que)(que)失(shi)敗(bai)，原因就在(zai)于此。此外，打(da)(da)折(zhe)促(cu)銷可能會(hui)讓當(dang)月客源(yuan)的急速增加(jia)，前后兩個(ge)月的客源(yuan)卻(que)(que)明顯(xian)減少，這是推行(xing)打(da)(da)折(zhe)活動時所必須謹(jin)慎顧(gu)慮的問題。